Hai. Di sini saya mengenang tahun 2017. Bitcoin melesat ke $20K, setiap orang berkaus hoodie mengumpulkan $30 juta untuk ide berbasis Telegram. Saya terpana. Dua puluh miliar dolar dalam dua tahun! Rata-rata dana ICO waktu itu $23,9 juta. Kedengarannya seperti surga startup, kan? Yah, tidak juga.
Percayalah, saya tahu apa yang saya bicarakan. Startup terakhir saya hampir mati karena terlalu banyak uang terlalu cepat. Sekarang, di tahun 2025, saya melihat pendatang baru melakukan kesalahan sama. Taruhannya lebih tinggi, dan kepercayaan pada crypto lebih rendah. Jujur, inilah saatnya berhenti bermain roulette investor.
ICO 2025: Bukan Pengulangan 2018 (Spoiler: $23,9Juta Sekarang Cuma Pajangan Museum)
Lupakan angka masa lalu. 2025 adalah alam berbeda. Ya, ICO masih ada, tapi:
- Rata-rata pendanaan sekarang $8-10 juta, bukan $23,9 juta (lihat ICONOVO AB dengan ~$8,5 juta). Era gigantomania berakhir.
- 86% token ICO itu masih diperdagangkan di bawah harga penerbitan. Apa artinya? Investor terluka dan tak akan sembarangan kasih uang.
- Kemana uang besar pergi? Ke RWA (Real World Assets – tokenisasi aset nyata: properti, emas, obligasi). Pasar RWA diprediksi tembus $50 miliar akhir tahun. Di situlah pesta terjadi. Dan ke AI terdesentralisasi – tempat $917 juta baru mengalir. “Token untuk akses platform samar” tak laku lagi.
Perbandingan Metode Fundraising 2025:
| Metode | Rata-rata Dana | Peluang Sukses | Cocok Untuk |
|---|---|---|---|
| ICO Klasik | $8-10 juta | Rendah (14%) | Tim sangat percaya diri dengan MVP+ |
| Tokenisasi RWA | $15-50 juta+ | Lebih tinggi (67%) | Proyek dengan aset/pendapatan nyata |
| VC (AI/Web3) | $1-5 juta (awal) | Sedang (42%) | Proyek teknologi, terutama agen AI (seperti Grass) |
| Stablecoin (DAI, USDC) | Tergantung proyek | Stabil | Operasional, bukan pengembangan MVP |
(Penjelasan pemula: RWA artinya mengambil barang berharga dunia nyata (seperti emas atau saham properti), mengubahnya jadi “token digital” di blockchain, dan menjualnya ke investor. Lebih andal – jika asetnya nyata! – ketimbang janji kosong.)
“Tapi Kami Butuh Uang Untuk… (Sebutkan Alasannya)”
Sudah dengar ribuan kali. Developer blockchain mahal? Bisa dimaklumi. Teknologi rumit? Terjadi. Tapi sebagian besar anggaran ICO 2018 dipakai untuk:
- Bayar jutaan dolar untuk listing di bursa top. Buat apa?
- Bayar influencer teriak “ToTheMoonToken!!!” di YouTube. Sekarang tak mempan.
- Kantor dengan toilet emas sebelum pengguna pertama. Klasik.
Ingat: Seperti kata legenda VC Peter Thiel – gaji CEO harus di bawah $150 ribu. Kenapa? Agar mereka tetap lapar dan berjuang untuk pertumbuhan perusahaan, bukan cuma gaji. Uang harus memaksa fokus, bukan mengencerkannya.
Masalah Inti ICO 2025: Lari di Depan Buldoser (Tanpa Parasut)
Dosa utama startup ICO? Mereka lahir terlalu cepat. Kata Salil Deshpande dari Bain Capital Ventures: “Desentralisasi penuh terjadi lebih lambat dari perkiraan.”
- Contoh: Berapa orang yang benar-benar gunakan dApp top setiap hari? Sekitar 15.000. Bandingkan dengan 100 juta+ pengguna Coinbase. Jarak kosmis!
- Kesimpulan: Jika proyek Anda butuh “seluruh planet beralih ke Web3 besok” untuk balik modal setelah mengumpulkan $20 juta lewat ICO… Anda hancur. Uang habis sebelum pasar matang. Lihat statistik kegagalan ICO 86% di atas.
Kesakitan Pribadi Saya: Bagaimana $9 Juta Hampir Bunuh Startup Saya (Humanity.com)
Backstory: Startup pertama saya (Humanity.com, kemudian ShiftPlanning). Kami tumbuh bertahap:
- Seed: $150 ribu → Bangun fungsionalitas inti.
- Tambah $200 ribu → Tingkatkan trafik.
- $3 juta dalam 3 tahun → Sesuai kebutuhan, langkah demi langkah.
Lalu – BAM! – investasi $9 juta. TIGA KALI total sebelumnya. Kami punya klien, pertumbuhan, tim… Terasa seperti mimpi!
Realitas? Budaya hancur:
- Jadi kurang lincah. Ngapain cari solusi murah kalau bisa beli yang mahal?
- Fokus pada fitur gagal (“Kami investasi banyak, harus diberi kesempatan!”).
- “Cara berhemat” jadi “cara membelanjakan”.
Dan ini terjadi pada produk yang SUDAH BERJALAN dan punya klien! Bayangkan tim yang kumpulkan $20 juta+ lewat ICO hanya dengan whitepaper dan mimpi? Seperti kasih remaja Ferrari – seru sampai nabrak. Kami beruntung – bisa pulih (kini 1 juta+ pengguna termasuk Lyft dan Nike). Kebanyakan proyek ICO tidak.
Checklist: “Anda TAK Butuh ICO $20 Juta Jika…” (Centang jika berlaku)
- Tidak punya MVP (Minimum Viable Product – prototipe DASAR tapi BERFUNGSI). Cuma ide + PDF? Lupakan ICO, bangun produk. Ernst & Young catat 71% ICO 2018 bahkan tak punya prototipe. Sekarang, itu tak bisa diterima.
- Tim Anda belum pernah mengelola $1 juta. Uang = tanggung jawab, bukan kemenangan lotere.
- Pasar Anda matang dalam 3+ tahun. Lihat “lari di depan buldoser”.
- Anda tak kenal “MiCA”. Bom regulasi UE (Markets in Crypto-Assets) mengatur ketat crypto, termasuk ICO. Tanpa pengacara paham MiCA – jangan coba-coba. Transparansi pengeluaran sekarang WAJIB.
- Anda abaikan alternatif. Stablecoin untuk operasional? Hibah? VC bertahap? RWA? Jika “ya” – Anda hanya kejar hype.
Jadi Bagaimana Mengumpulkan Uang di 2025? (Tanpa ICO Bunuh Diri)
Pengalaman saya dengan Humanity dan startup blockchain sekarang (WorkChain.io) mengajarkan: kumpulkan uang HANYA saat Anda belajar menggunakannya dengan bijak. Ini template yang saya gunakan dan rekomendasikan:
Pre-seed: $150K-$500K → Bangun MVP → Seed: $1M-$3M → Dapatkan pengguna/klien awal → Tokenisasi RWA / Seed+ → Skala: ICO atau VC besar
Detail:
- Pre-seed ($150K-$500K): Dari FFF (Keluarga, Teman, Orang Bodoh), angel investor, hibah. Tujuan: Bangun MVP inti. Seperti Facebook ($500K seed) atau Uber ($200K pendiri + $1,2 juta angel).
- Seed ($1 juta-$3 juta): Targetkan VC fokus Web3/AI (seperti Hack VC, alokasi 41% ke AI+blockchain). Tujuan: Luncurkan MVP publik, dapatkan pengguna/klien awal, buktikan permintaan. Kunci: Ambil hanya yang dibutuhkan untuk 12-18 bulan BERIKUTNYA.
- Tokenisasi RWA / Seed+: Jika punya aset/pendapatan nyata (misal fee platform), pertimbangkan tokenisasi RWA. Tren terpanas dan paling andal saat ini untuk pendanaan besar ($15 juta+). Atau kejar putaran VC lain.
- Skala (ICO / Seri A): HANYA SEKARANG, jika esensial dan pasar SIAP, pertimbangkan ICO untuk pertumbuhan eksplosif – tapi dengan produk berfungsi, pengguna, dan rencana belanja super jelas. Atau pilih Seri A tradisional.
Alternatif Tahap-demi-Tahap:
- Stablecoin (DAI, USDC): Ideal untuk biaya operasional (gaji, server), apalagi dengan pendapatan crypto. Hampir 18% kesepakatan VC crypto melibatkan stablecoin/infrastruktur.
- Agen AI Terdesentralisasi (Grass dll.): Tren baru! Bangun produk layanan komputasi/AI terdesentralisasi dibayar via crypto – sering lebih murah/fleksibel.
- Hibah (yayasan, protokol): Uang gratis untuk pengembangan ekosistem. Buru mereka!
Transparansi Bukan Sekadar Buzzword (Terima Kasih, MiCA!)
Blockchain suka transparansi? Lalu kenapa startup ICO sering sembunyikan kemana uang pergi? Ironis…
Kini, berkat MiCA (dan akal sehat investor yang terluka oleh 86% kegagalan), transparansi tak bisa ditawar. Cara menerapkan:
- ICO Reversible (RICO): Konsep oleh Fabian Vogelsteller (ko-pencipta ERC-20!). Investor bisa tarik dana kapanpun jika janji dilanggar. Keras? Tapi adil. Kini makin populer.
- DAO (Organisasi Otonom Terdesentralisasi): Tata kelola dan treasury via aturan berbasis kode. Semua transaksi terlihat. Kompleks tapi bangun kepercayaan. (Lihat Aragon untuk kerangka kerja).
- Kerangka Transparansi: Laporan rutin: dana terpakai, progres pengembangan, rencana. Bukan “kami sedang bekerja” samar, tapi spesifik. Di 2025, ini bukan “bagus jika ada” – tapi “tak ada kepercayaan tanpanya”.
Kesimpulan: ICO 2025 Anda? Pertama Tanya “Mengapa?”
Saya masih percaya blockchain. Saya lihat potensinya. Tapi industri ini tak akan matang jika kita terus bagi-bagi $20 juta untuk pitch deck keren.
Startup saya, WorkChain.io, mulai dengan seed $250 ribu. Tahun 2017 mereka bilang kami bodoh: “Luncurkan saja ICO!” Kami membangun produk. Kini kami di sini, tumbuh, dan ketika kami kumpulkan dana lagi – itu akan presis untuk kebutuhan fase berikutnya, bukan kolam renang emas.
Misi 2025 Anda:
- Evaluasi tanpa ampun: Sudah punya MVP? Pasar siap? Bisa tangani $20 juta?
- Teliti alternatif: RWA, stablecoin, VC, hibah, AI terdesentralisasi. ICO bukan satu-satunya jalan.
- Bangun transparansi: MiCA serius. RICO dan DAO adalah sekutu. Keterbukaan = kepercayaan = bertahan.
- Mulai kecil: Seperti Facebook, Uber, Amazon (ingat dana seed sederhana mereka?). Buktikan orang butuh produk Anda sebelum minta jutaan dolar.
Jawaban judul? Startup blockchain Anda TAK butuh ICO $20 juta di 2025. Yang mungkin dibutuhkan adalah rencana, produk, dan realisme. Uang yang tepat akan datang – di waktu yang tepat.
Semoga sukses. Dan jangan bakar uangnya.
